市場(chǎng)定位是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，它是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾進(jìn)行定位，以滿(mǎn)足其需求和期望，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。市場(chǎng)定位的目標(biāo)是確定市場(chǎng)上最具潛力的目標(biāo)受眾，以及如何在這些受眾中獲得最大的市場(chǎng)份額。這需要企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解目標(biāo)受眾的需求、偏好、行為和態(tài)度等因素，根據(jù)這些因素來(lái)制定針對(duì)他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)渠道等策略。通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以更好地滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售額。

一、如何進(jìn)行市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。以下是進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟：

1. 定義目標(biāo)市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求和行為，確定產(chǎn)品或服務(wù)的適合人群。

2. 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者。

3. 確定差異化：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，確定產(chǎn)品或服務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)，使其在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 制定定位策略：根據(jù)差異化優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求，制定產(chǎn)品或服務(wù)的定位策略，包括品牌形象、推廣方式、價(jià)格等方面。

5. 定期評(píng)估：定期評(píng)估市場(chǎng)定位的效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋和變化，對(duì)定位策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

二、方式

避強(qiáng)定位

這種策略是企業(yè)避免與強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手有明顯的區(qū)別。這種策略可使自己迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立起一定形象。由于這種做法風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。

迎頭定位

這種策略是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，從而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，這一競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程往往相當(dāng)引人注目，企業(yè)及其產(chǎn)品能較快地為消費(fèi)者了解，達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。這種策略可能引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)必須知己知彼，了解市場(chǎng)容量，正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好，或者能不能平分秋色。

重新定位

這種策略是企業(yè)對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，如果由于顧客的需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)對(duì)此企業(yè)產(chǎn)品的需求減少，或者由于新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，選擇與此企業(yè)相近的市場(chǎng)位置，這時(shí)，企業(yè)就需要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。一般來(lái)說(shuō)，重新定位是企業(yè)擺脫經(jīng)營(yíng)困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，也可以進(jìn)行重新定位。

三、方法

(一)區(qū)域定位

區(qū)域定位是指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)，還是在某市場(chǎng)、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)，才會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃獲取成功。

(二)階層定位

每個(gè)社會(huì)都包含有許多社會(huì)階層，不同的階層有不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)社會(huì)上的人進(jìn)行不同的階層劃分，如按知識(shí)分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進(jìn)行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點(diǎn)，從營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)層面上滿(mǎn)足他們的需求。

(三)職業(yè)定位

職業(yè)定位是指企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷(xiāo)售給什么職業(yè)的人。將飼料銷(xiāo)售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶(hù)，將文具銷(xiāo)售給學(xué)生，這是非常明顯的，而真正能產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺(jué)的定位。在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的視覺(jué)盲點(diǎn)，這樣可以在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得巨大的收獲。

(四)個(gè)性定位

個(gè)性定位是考慮把企業(yè)的產(chǎn)品如何銷(xiāo)售給那些具有特殊個(gè)性的人。這時(shí)，選擇一部分具有相同個(gè)性的人作為自己的定位目標(biāo)，針對(duì)他們的愛(ài)好實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，可以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

(五)年齡定位

在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)還要考慮銷(xiāo)售對(duì)象的年齡問(wèn)題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點(diǎn)，只有充分考慮到這些特點(diǎn)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者要求，才能夠贏得消費(fèi)者。如對(duì)于嬰兒用品，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)針對(duì)母親而制定，因?yàn)閶雰河闷范嗍怯赡赣H來(lái)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)的。