推銷員是一種銷售人員，主要負(fù)責(zé)向客戶推銷公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)成銷售目標(biāo)。他們通常需要與潛在客戶建立關(guān)系，提供產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息，回答客戶的問題并解決客戶的疑慮，最終促成銷售。推銷員需要具備良好的溝通能力、銷售技巧、市場分析能力以及對所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的深入了解。

一、申報(bào)條件

1．具備下列條件之一者，可申報(bào)推銷員初級職業(yè)資格鑒定：

（1）從事推銷員工作1年以上；

（2）經(jīng)本職業(yè)初級正規(guī)培訓(xùn)并結(jié)業(yè)（指經(jīng)過勞動保障部門批準(zhǔn)的辦學(xué)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)并結(jié)業(yè),下同）。

2．具備下列條件之一者，可申報(bào)推銷員中級職業(yè)資格鑒定：

（1）取得初級推銷員職業(yè)資格證書后，從事推銷工作2年以上,并經(jīng)本職業(yè)中級正規(guī)培訓(xùn),取得結(jié)業(yè)證書；

（2）中等?？茖W(xué)校、技工學(xué)校本專業(yè)或經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)畢業(yè)，在本職業(yè)連續(xù)工作滿1年。

3．具備下列條件之一者，可申報(bào)推銷員高級職業(yè)資格鑒定：

（1）取得中級推銷員職業(yè)資格證書后，并從事推銷工作3年以上,經(jīng)本職業(yè)高級推銷員職業(yè)資格培訓(xùn)取得結(jié)業(yè)證書；

（2）大學(xué)本專業(yè)本?？飘厴I(yè),并從事推銷工作1年以上；

（3）大學(xué)相關(guān)專業(yè)本專科畢業(yè),并從事推銷工作1年并經(jīng)本職業(yè)高級推銷員職業(yè)資格培訓(xùn)取得結(jié)業(yè)證書。

二、職業(yè)鑒定

鑒定內(nèi)容：

1． 職業(yè)道德基本守則和行業(yè)的有關(guān)法律常識

2． 市場營銷基礎(chǔ)知識

3． 社交禮儀知識

4． 技能要求：銷售、談判、公關(guān)、服務(wù)、討債、市場調(diào)研、渠道管理、商品貯運(yùn)、銷售活動分析、推銷管理、銷售促進(jìn)、廣告促銷。

鑒定方式

鑒定分理論考試和技能操作考核；

考試（考核）均采用閉卷筆試方式實(shí)行百分制，兩門均達(dá)60分以上者為合格；

各等級理論考試為90分鐘，技能操作考核為120分鐘。

三、類型

1、按銷售產(chǎn)品的對象，劃分為接觸新顧客的推銷員與接觸老顧客的推銷員。

新顧客從未購買過企業(yè)的產(chǎn)品，要說服新顧客，必須完成介紹產(chǎn)品、克服異議等多項(xiàng)工作；而老顧客對產(chǎn)品和成交條件都比較熟悉，要使其繼續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品，重點(diǎn)在溝通關(guān)系和提供服務(wù)方面，幾乎不再需要推銷技巧。

2、按銷售產(chǎn)品的價(jià)值，劃分為高價(jià)值產(chǎn)品的推銷員與低價(jià)值產(chǎn)品的推銷員。

高價(jià)值產(chǎn)品在這里是指對購買者的生產(chǎn)或生活比較重要，購買決策過程比較復(fù)雜的產(chǎn)品，如成套設(shè)備、住宅等，要說服顧客購買這些產(chǎn)品，自然需要較多的時(shí)間和精力。而推銷低價(jià)值產(chǎn)品則容易得多。

3、按推銷員的工作性質(zhì)，劃分為外勤推銷員與內(nèi)勤推銷員。

外勤推銷員的工作場所一般在顧客的工作地點(diǎn)，是主動上門找客戶；內(nèi)勤推銷員的工作場所在企業(yè)內(nèi)，不必奔波旅行，也不需喚起顧客的購買欲望，因?yàn)閮?nèi)勤推銷員接觸是已準(zhǔn)備采取購買行動的顧客，外勤推銷員扮演著"購買欲望刺激者"的角色，而內(nèi)勤推銷員則扮演著"開發(fā)票者"的角色。

4、按產(chǎn)品的特性，劃分為有形產(chǎn)品推銷員與無形產(chǎn)品推銷員。

有形產(chǎn)品的特征比較容易被顧客所了解，它能夠帶給顧客的利益是看得見、摸得著的。而向顧客說明無形產(chǎn)品的利益則相對難一些，推銷無形產(chǎn)品所需的時(shí)間和精力也就多一些。試想，向同一顧客推銷保健品和健康保險(xiǎn)，顯然推銷健康保險(xiǎn)更難一些。

5、按銷售產(chǎn)品的職責(zé)，劃分為直銷人員、貿(mào)易性推銷人員和傳教式推銷員或促銷員。

1）直銷人員(Direct Salespeople)是指那些直接向最終用戶推銷產(chǎn)品的推銷人員。直銷員可以隸屬于某一生產(chǎn)企業(yè)，也可以為某一批發(fā)商工作。通常，最終用戶應(yīng)該到生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商處交款取貨，而不應(yīng)從直銷員手里取貨。但有些企業(yè)也允許直銷員隨身攜帶產(chǎn)品并在顧客處成交。

2）貿(mào)易性推銷人員(Trade Salespeople)是指那些向批發(fā)商、零售商銷售產(chǎn)品的推銷員。

貿(mào)易性推銷人員工作的重點(diǎn)不是尋找新的潛在客戶，而是如何保持和發(fā)展與老客戶的關(guān)系，使其不斷購買企業(yè)的產(chǎn)品。

貿(mào)易性推銷人員并非都隸屬于制造商，經(jīng)銷商、代理商的推銷人員大部分也是以中間購買者為推銷對象的。有些貿(mào)易性推銷人員推銷的是工業(yè)儀器、設(shè)備，有些則推銷個(gè)人消費(fèi)品。前者為中間商提供的服務(wù)主要是：培訓(xùn)中間商的推銷人員，使其深入了解產(chǎn)品的技術(shù)特征；后者為中間商(主要是零售商)提供的服務(wù)一般是各種促銷活動，如在零售商所在地進(jìn)行廣告宣傳。

3）傳教式推銷員或稱促銷員。其基本特征是，為某一生產(chǎn)企業(yè)促銷商品，說服最終用戶到當(dāng)?shù)氐姆咒N商處購買該生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。