長尾理論是由克里斯·安德森（Chris Anderson）提出的一種商業(yè)策略和市場(chǎng)理論。它指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者可以通過搜索引擎、推薦算法等方式輕易找到較為小眾的、不太暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)，這些小眾產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的銷售量可能不如暢銷產(chǎn)品，但它們的總銷售量卻可以非?？捎^。因此，長尾理論的核心觀點(diǎn)是，電子商務(wù)時(shí)代不再需要追求規(guī)模效應(yīng)，而是應(yīng)該側(cè)重于提供更多的選擇和更加個(gè)性化的服務(wù)。

一、概念內(nèi)涵

簡單地說，所謂長尾理論是指，只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量。也就是說，企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表"暢銷商品"的頭部，而是那條代表"冷門商品"經(jīng)常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通?？蓴[放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些"冷門"書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個(gè)書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求，當(dāng)有了需求后，會(huì)有更多的人意識(shí)到這種需求，從而使冷門不再冷門。

二、媒體影響

第一，互聯(lián)網(wǎng)為新媒體傳播提供了無限的空間市場(chǎng)，任何曾經(jīng)創(chuàng)造的內(nèi)容原則上都將在這里"永生"。傳統(tǒng)媒體在傳播過程中，從經(jīng)濟(jì)上考慮，銷售商不可能去經(jīng)營太多的處于長尾的小眾商品?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)為這些長尾小眾商品提供了銷售市場(chǎng)。所有非主流的市場(chǎng)累加起來就會(huì)形成一個(gè)比主流市場(chǎng)還大的市場(chǎng)，這些少量的需求會(huì)在需求曲線上面形成一條長長的"尾巴"，實(shí)現(xiàn)小眾的極大數(shù)量。在長長的"尾巴"上，曾被大眾流行擠壓和忽略的"個(gè)性化"將被凸現(xiàn)出來。

第二，從制作和傳播上來說，傳統(tǒng)媒體的制作和傳播成本是相對(duì)高昂的。在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民可以不花分文上傳網(wǎng)頁或撰寫博客，還可以免費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上傳播自己的內(nèi)容。低成本的制作和傳播將會(huì)使從事長尾小眾商品的生產(chǎn)和傳播者獲得更好的利益回報(bào)，從而繁榮長尾小眾商品的供應(yīng)市場(chǎng)。

第三，傳統(tǒng)媒體是一種內(nèi)容打包的服務(wù)，一方面眾口難調(diào)，所以要用各種文章的集合最大化地滿足最多的讀者，另一方面，內(nèi)容的傳播速度較慢，修改和更新也不方便，讀者很難實(shí)時(shí)地獲得某些信息。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讀者可以隨時(shí)用他感興趣的關(guān)鍵詞搜索，看他想看的文章，甚至可以實(shí)時(shí)獲得某些重要信息，而這些文章和信息就可能來自于處于長尾的小眾商品。利用RSS技術(shù)，人們還可以在互聯(lián)網(wǎng)上打造一份自己的個(gè)性化報(bào)紙。于是，互聯(lián)網(wǎng)就可能用每一篇文章來滿足每一個(gè)讀者的需求。 [1]

三、傳播力量

1、智能終端（智能手機(jī)、個(gè)人電腦、平板電腦等）的普及使內(nèi)容生產(chǎn)普及，廉價(jià)的生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)。

2、互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的普及，消費(fèi)和營銷成本顯著下降。

3、搜索引擎把低成本的產(chǎn)品和少量可能的無限需求迅速連接起來，使需求曲線向尾部移動(dòng)。