銷售工作計劃是指一份詳細(xì)的計劃，其中包含了銷售人員在一定時間內(nèi)所要完成的具體工作任務(wù)、目標(biāo)和計劃的執(zhí)行方式。銷售工作計劃是一份非常重要的文件，它可以幫助銷售人員更好地把握銷售方向，提高工作效率，達(dá)成銷售目標(biāo)。那么銷售工作計劃怎么制定呢？

一、銷售工作計劃怎么制定

制定銷售工作計劃可以按照以下步驟進(jìn)行：

1. 確定銷售目標(biāo)：明確銷售目標(biāo)是制定銷售工作計劃的前提，可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)、市場需求等因素綜合分析，確定合理的銷售目標(biāo)。

2. 制定銷售策略：根據(jù)產(chǎn)品特點、市場需求、競爭情況等因素，制定適合的銷售策略，如渠道拓展、促銷活動等。

3. 制定銷售計劃：根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售策略，制定具體的銷售計劃，包括銷售任務(wù)分配、銷售時間表、銷售預(yù)算等。

4. 實施銷售計劃：根據(jù)銷售計劃的安排，落實銷售任務(wù)，開展銷售活動，提高銷售業(yè)績。

5. 監(jiān)控銷售進(jìn)度：定期對銷售進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控，及時調(diào)整銷售策略和計劃，確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

6. 評估銷售績效：根據(jù)銷售目標(biāo)和計劃進(jìn)行評估，分析銷售績效，總結(jié)銷售經(jīng)驗，為下一階段的銷售工作提供參考。

二、計劃結(jié)構(gòu)

銷售工作計劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

銷售工作計劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項。

標(biāo)題

計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，

(2)省略計劃時限的標(biāo)題，

(3)公文式標(biāo)題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注"草案"、"初稿"或"討論稿"字樣。如果是個人銷售工作計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：

(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將"怎么做"寫得明確具體，切實可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。

落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。