國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是對(duì)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)有直接關(guān)系的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)加以規(guī)劃和安排，以便能充分挖掘和利用企業(yè)的資源，組織好企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)調(diào)好與此相關(guān)的企業(yè)各項(xiàng)工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。

一、制定流程

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，大致可分為幾個(gè)步驟來(lái)完成：

1）信息的收集和分析

信息的收集和分折是編制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的前提條件，只有了解現(xiàn)在，才能預(yù)測(cè)未來(lái)。因此，在編制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，一定要廣泛收集各種信息，充分把握各種信息，使之成為有序的可用的信息。

2）進(jìn)行SWOT分析

審核企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)對(duì)外部環(huán)境可能發(fā)生的變化以及會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇與威脅要進(jìn)行分析，最后利用優(yōu)勢(shì)、把握機(jī)會(huì)、降低劣勢(shì)、避免威脅--這個(gè)過(guò)程就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇過(guò)程，有總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略機(jī)會(huì)可以選擇。

3）設(shè)立企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

通過(guò)這三種基本戰(zhàn)略方法的特征分析及企業(yè)所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)、存在的弱點(diǎn)、面臨的機(jī)會(huì)與威脅分析，可以確定企業(yè)自身的基本戰(zhàn)略模式，并可根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有條件如市場(chǎng)占有率、品牌、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)通常包括產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、企業(yè)在同行業(yè)中的地位、完成戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間。

4）圍繞國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略

在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，戰(zhàn)略制定了，目標(biāo)有了，如何實(shí)施也是非常重要的。如果一個(gè)國(guó)際企業(yè)有一些好的目標(biāo)，但其運(yùn)作的方式方法錯(cuò)誤，就會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至根本達(dá)不到目標(biāo)。每一個(gè)目標(biāo)都要有至少一個(gè)策略或一系列策略組臺(tái)，因此，各種策略?xún)?nèi)容是十分豐富的，在此步驟我們要把大的目標(biāo)細(xì)化成具體的行動(dòng)策略。

5）計(jì)劃的編制和完成

各種目標(biāo)和策略確定好以后，計(jì)劃主要部分都已完成，接下來(lái)，只要再加增加一些"綠葉"—實(shí)施中的細(xì)節(jié)和方法，一份計(jì)劃就編制出來(lái)了。當(dāng)然，一份計(jì)劃的編制不可能一瞅而就，它需要無(wú)數(shù)次征求意見(jiàn)、集思廣益、不斷完善。

步驟

第一階段：初步分析和篩選：首先企業(yè)要對(duì)潛在的各國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)各國(guó)進(jìn)行分析和篩選。其次是建立篩選標(biāo)準(zhǔn)以評(píng)估那些有發(fā)展前途的國(guó)家市場(chǎng)。最后運(yùn)用建立的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境進(jìn)行全面的分析。

第二階段：使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合適合目標(biāo)市場(chǎng)。

第三階段：制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研信息的輸入應(yīng)用，到所要的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的輸出的整個(gè)過(guò)程。

第四階段：計(jì)劃的執(zhí)行與控制：衡量是否得到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)動(dòng)靈活地調(diào)整行動(dòng)，糾正工作偏差使之符合計(jì)劃要求。

二、方法

"由上到下"計(jì)劃法，指高層管理者制定計(jì)劃并給企業(yè)中的各層組織制定目標(biāo)。

"由下到上"計(jì)劃法，是由各部門(mén)準(zhǔn)備一個(gè)他們估計(jì)可以達(dá)到的目標(biāo)并提交給上級(jí)尋求批準(zhǔn)。

"上下結(jié)合"計(jì)劃法，由高級(jí)管理層提出一個(gè)總體目標(biāo)，由下級(jí)制定達(dá)到各自目標(biāo)所需的計(jì)劃。

應(yīng)用分析方法：

－銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析方法：注意的問(wèn)題：

收集與分析眾多國(guó)家及細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)的費(fèi)用。

因?yàn)楦鲊?guó)經(jīng)濟(jì)的多樣性，收入與生活方式的巨大差異，所以要在不同的市場(chǎng)做預(yù)測(cè)，并各自采用一套變量。

有些國(guó)家數(shù)據(jù)缺乏或數(shù)據(jù)不精確。

欠穩(wěn)定的政治，社會(huì)，金融環(huán)境使長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)不可信賴(lài)，需要更加頻繁的進(jìn)行預(yù)測(cè)并更嚴(yán)格的對(duì)這些結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。

對(duì)不同國(guó)家的預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行比較非常困難。

缺少?lài)?guó)外競(jìng)爭(zhēng)者與未來(lái)行為的信息。

其他因素的影響

"如果――怎么辦"分析法：通過(guò)一系列提問(wèn)得出結(jié)果，結(jié)果可分為預(yù)期的銷(xiāo)量，成本，費(fèi)用，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，資金流，和其他操作性的變量。其考慮了現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者的復(fù)雜性，不連續(xù)性，不確定性和過(guò)去信息的有限價(jià)值。