創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。那么該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求有什么呢？創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的意義有哪些呢？

一、具體要求

第一步 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作

(一) 基本部分

1、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群

2、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

3、怎樣贏利

4、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?

5、管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(二) 可造部分:產(chǎn)品命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三) 注意事項(xiàng):

1、以顧客為中心

2、使用圖表示來說明概念,清晰,簡(jiǎn)潔的書面材料,直截了當(dāng)。

3、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。

4、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。

第二步 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題:

1、明確顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。

3、展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?

4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)? ①確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ②誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者? ③從別的角度的解決方案? ④注意當(dāng)前自己存在的缺陷

6、保護(hù)優(yōu)勢(shì)，考慮到風(fēng)險(xiǎn)：申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。

7、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與有關(guān)人士建立聯(lián)系；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。

8、實(shí)現(xiàn)承諾，爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例的方法。

9、量化：①自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自上至下：與顧客交談；②對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值； ③運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈；④創(chuàng)造價(jià)值的過程：開發(fā)；市場(chǎng)營(yíng)銷。

第三步 循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查 與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息：包括潛在客戶數(shù)量，他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢。產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息：如對(duì)購(gòu)買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購(gòu)買障礙，產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段：文檔制作，①市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)，調(diào)查數(shù)據(jù)。②操作：針對(duì)新公司的運(yùn)作，準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。③財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。保證考慮周到。

二、意義

（一）創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系中央電視臺(tái)"十二演播室"、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都對(duì)大賽作報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。 團(tuán)隊(duì)精神 參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。

（五）綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。